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我國小文具打造國際品牌大市場

時間:2009-10-26 17:51:06 瀏覽:2571 『返回上一頁』

 小到一枝鉛筆、一個書釘,大到一臺復印機,一個看似小商品的國內最小文具行業,卻依托品牌優勢發展成為亞洲最大的文化用品市場,顯示其旺盛的市場潛力。

競爭“白熱化” 民營品牌唱主角

  文化用品行業在我國其他行業企業家眼里似乎是不大起眼的小行業,但它卻成了我國輕工產業發展迅速、較為完善的一個行業。據中國百貨商業協會副秘書長劉東坡介紹,文化用品產業包括八大類,主要有制筆、文具、學生用品、辦公用品、美術用品、紙張等。目前,我國已擁有文化用品企業8000余家,其中年產值超2000萬以上、有品牌規模的企業3500家,外貿出口企業1000多家。
  在全球經濟一體化的大背景下,隨著國外文化用品知名企業的涌入,消費者選擇余地的增多,我國文具行業步入“大洗牌”的時代,競爭方式由單一的價格競爭轉向技術、質量、服務、管理等多方位的品牌化競爭。誰擁有市場認可的品牌,誰就會在白熱化的競爭中立于不敗之地。據介紹,我國每年對小型企業的淘汰率在15%至20%左右。
  “當下,國有文化用品企業的市場份額正在逐步減小,一些國有企業經過股份制改造實現了產權的多元化。而決策靈活、適應能力強的民營企業靠響當當的品牌占據了80%以上的市場份額?!敝泄倩跎桃敵岣被岢こ奩胂蚣欽弒硎?。
  

靠品牌走“回家之路”

  在我國許多知名品牌企業中,外向型民營文化用品企業占有一定的比重,其出口份額占企業銷售總額的90%以上。在新一輪市場競爭中這些企業重新給自己定位,依托品牌優勢走“回家之路”,大力開拓國內市場。不少出口導向型企業紛紛進行資源整合,確定了國內和海外市場各占半壁江山的經營發展戰略,其市場“爆發力”一觸而發。
  為搶灘“中國文具第一品牌”,資產規模逾7億元的某文具企業確定經營戰略后,首先引入渣打銀行為戰略投資者,成為文具行業首家按國際資本市場標準和要求建立的集團化公司。接著與全國100多家文具分銷企業簽署協議,共同建立在該地區的營銷渠道。他們采取品牌化運營和資本運作相結合,依靠信息化的電子商務平臺,做“文具行業價值鏈的管理者”。
  “當然,出口品牌文具企業回家之路并不平坦,‘水土不服’就是一個硬傷?!蓖餉秤肽諉巢煌惚硐衷謐式?、人才結構等各個方面,如外貿為“訂單式”生產,沒有資金運作風險,人才結構又較為單一。而國內市場最怕資金鏈條斷裂、產品積壓、回款不到位等。如果做外貿需1億元資金,做國內市場就得3至5個億元的資金積淀。如果你壓資金我壓貨的,對廠家影響會很大。
  為克服這些弊端,出口知名企業加快與國際接軌的步伐。他們紛紛購買國外設計專利,聘請國外設計師或與國內科研單位、大專院校聯合開發產品。

潛力巨大形成上千億 市場“蛋糕”

  據中國百貨商業協會不完全統計,我國文化用品市場的年銷售額早已超過1000億元人民幣,光是純文具市場的年銷售額也在1100億至1300億元左右,且平均每年以20%以上幅度高速增長,一個由小商品拉動的文化用品大采購市場正在形成。專家稱,內含巨大潛力的文化用品市場前景十分看好,業內人士估計其市場需求可達3500億左右。
  中國百貨業協會有關人士分析認為,團體購買力增強,個體消費增加是文化用品市場的新趨勢。我國文化用品擁有固定的消費群體,包括各級黨政機構、企事業單位和在校大、中、小學生,構成了超過3億人群龐大的消費主體。隨著國家在教育、健身方面的投入增加,個體消費將呈上升趨勢。
  電子技術發展和網絡的普及,使文化用品快速從傳統邁向現代化,其消費結構也出現了多樣性變化。辦公用品和文具從傳統的筆、墨、紙向現代的電腦、電子詞典等發展,從單一品種向多款式、多層次發展。在學生用品市場上,各種小巧、新穎的電子產品開始成為學生書包中的新內容。在書包、文具盒、鉛筆、圓珠筆等傳統文具之外,電子詞典、語言學習機(復讀機)、掌上單詞學習機、電子計算器、電子圖書、掌上電腦等高端電子產品日益受到學生們的青睞。能播放MP3格式的音樂,有時尚功能的“E”文具等,這些樣式新穎、功能強的產品,吸引著越來越多的學生。
  據專家估算,政府采購增長迅速,計算機、復印機、碎紙機等大宗通用文化用品名列采購前幾位。數字化技術又使傳統文化用品行業向IT業延伸,如噴墨機、大型噴繪機墨水和介質,激光機耗材、數字化銀鹽相紙、數字化彩擴機等。而具有打印、傳真、復印、掃描功能的合而為一的新型產品,又為數字化辦公的政府采購提供了新的選擇。由于持續增加,近年來我國碎紙機市場每年以20%至25%的速度發展,同時帶來許多辦公習慣的改變,這種改變必然進一步刺激文化用品的消費。有關人士預計,文化用品中IT耗材的需求,年增長率將超過25%。
  專家說,由于文化用品市場空間大和較低的生產成本,國際文化用品產業巨頭也瞄準這個市場并分割產業“蛋糕”。他們采取自動超市、網上銷售、電話直銷及發展特許加盟店等手段,將銷售的觸角從傳統的文化用品一直延伸到包括電腦、掃描儀、傳真機等各種辦公設備,從而使文化用品的市場競爭進一步加劇,因此走品牌化之路是我國文化用品企業的必由之路。

信息來源:經濟參考報

 

 




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